Positionne-toi!

Vous avez lancé votre entreprise et vous avez fixé les prix de vos produits ou services. Comment Réagir face à cette remarque «C’est trop cher! » ? La première fois que cela m’est arrivé, cela m’a perturbé mais trop longtemps. Vous voulez savoir pourquoi en peu de temps je me suis ressaisie? Parce que je savais pourquoi j’avais fixé ce prix pour mes services!

Dans mon domaine (celui d’adjointe virtuelle), quand un client cherche une adjointe, cette phrase est toujours mentionnée: Nous recherchons la perle rare! Alors pourquoi une perle rare serait-elle payée comme une débutante?

Je suis certaine que tout client veut le meilleur service ou le meilleur produit et les clients ont toujours le choix d’aller ailleurs, mais si c’est TON produit ou TES services qu’ils veulent c’est qu’il y a une raison!

«J’ai 15 ans d’expérience dans le domaine que je mettrai à votre profit et soyez assuré que je fournirai un travail de qualité». Telle était ma réponse, en d’autres termes je lui disais que je ne taxerai pas le même prix que les autres adjointes nouvellement arrivées dans le domaine. La qualité de mon travail due à mes années d’expérience est la raison de mes tarifs, ça veut aussi dire que je ne cherche à travailler qu’avec quelqu’un qui veut un service de qualité et qui est prêt à payer le prix pour cela.

Vous vendez un produit, vous savez que vous utilisez les bonnes matières, que vos produits sont naturels, qu’ils sont faits à la main, qu’ils sont faits localement, qu’ils sont de bonne qualité, que ce n’est pas de la contrefaçon, que vous avez des fournisseurs fiables…Positionnez-vous!

Vendez pour ceux qui sont prêts à payer le prix pour la qualité!

Anitha Kapinga